yabo88app怎么样_拉尔夫·劳伦一口气推出10款香水你想为谁而死利润丰厚的香水系列真的能扭转劣势吗

以马球衫闻名的美国时尚品牌宣布了裁员、关闭商店和出售房地产等重组计划,以努力每年削减1.8亿至2.2亿美元的成本。在这个时候推出香水真的能帮助品牌扭转劣势吗?

尽管拉尔夫·劳伦自1985年以来一直与欧莱雅在香水系列中合作,但这还是第一次有10款香水同时上架。欧莱雅表示,该项目启动已经四年了,领导该团队的三名香水师此前分别为吉沃丹(Givaudan)、伊夫(IFF)和菲尼斯尼奇(Firmenich)工作。三大香水公司听起来可能很熟悉,但它们在行业中很有名。例如,总部设在瑞士和日本以外的吉沃丹已有180多年的历史,拥有100多名世界级的香水师。

与市场上传统的原材料命名方法不同,拉尔夫·劳伦的最新系列以其地理位置为基础,并将香水命名为:里维埃拉梦、英国优雅、美国梦、纽约肖像和狩猎宝藏.

为了增强荣誉感,“每种产品都提供个性化的服务,”拉夫·劳伦香水欧莱雅负责人纪尧姆·德·莱斯昆解释道,“顾客可以在任何销售点在香水瓶的羊皮外套上压印,或者在瓶颈的银环上压印字母。”

利润丰厚的香水市场长期以来一直是奢侈品牌的大市场。在过去的几十年里,汤姆·福德、乔治·阿玛尼、香奈儿和迪奥在香水领域表现出色。美国咨询公司Ries董事长阿尔赖兹表示:“奢侈品牌推出香水的原因不超过两个:长期盈利或面对行业竞争。前者的成功案例是香奈儿的5号香水。”

与价值数万元的手袋和成衣相比,香水已经成为年轻人的入门级产品,价格接近大众。它不仅增加了品牌曝光率,还带来了巨大的利润。《奢侈的!》曾经分析说,实验室以2.5倍的价格向授权经销商销售香水,授权经销商以2-4倍的购买价格零售香水,获得30%-40%的利润。大量销售能赚很多钱,所以香水从百货商店被卖到免税商店,甚至在飞机上。

更重要的是,“当大多数品牌推出香水产品,而你没有,那么顾客可能会认为你是另一种人。”阿尔赖兹以左心室为例。虽然来晚了,但最终还是来了。自从上一款香水在20世纪80年代推出以来,LV就没有任何香水产品。直到4年前,该品牌才决定东山再起。它的母公司LVMH特别邀请香水“鼻子”Cavallier Belletrud作为LV的皇家香水师,并在法国格拉斯建立了一个实验室,供研发团队使用。

让我们来看看拉尔夫·劳伦的直接对手蔻驰。就在去年春天,同样来自美国的蔻驰在结束了与雅诗兰黛集团长达7年的香水合作后,转向了Interparfums,并签署了为期11年的全球独家协议。根据协议,Interparfums将开发、生产和分销全新的蔻驰香水和香水相关产品,包括全新的男士和女士香水产品。新的香水系列将于2016年秋季在世界各地的百货商店、专卖店、免税商店和蔻驰商店推出。从时间来看,拉尔夫·劳伦至少领先一步。

剩下的问题是,拉尔夫·劳伦的香水会有市场吗?Guillaume de Lesquen表示,全球销售新香水的商店数量限制在12家。”战略是进军顶级奢侈品百货商店和拉尔夫·劳伦的主要商店.”他解释说:“在未来两年,香水销售渠道预计将逐步扩大到80个。”

但令人惊讶的是,这批香水一点也不便宜。——50毫升的价格是140美元,100毫升是240美元。这件羊皮大衣价值300美元。如果你想设置一套完整的10100毫升香水,并搭配羊皮大衣,你需要9300美元。香奈儿和迪奥这两个时尚品牌还没有为香水设定这么高的门槛。例如,一款100毫升的N 5经典香水售价仅为132美元,而J ‘ doat的售价为103欧元。

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